Responsables Commerciaux B2B

Description du poste

Les Responsables Commerciaux B2B auront en charge la prospection, la négociation et le suivi de la clientèle industrielle du Grand Abidjan, pour la vente de solutions d'électricité solaire sans investissement initial (contrats MSSA, centrales de 500 kWc à 2 MWc dont l'entreprise reste propriétaire).

ACTIVITES PRINCIPALES
• Identifier et prospecter les entreprises industrielles à forte consommation électrique du Grand Abidjan : agroalimentaire, cimenteries, plasturgie, métallurgie, logistique frigorifique.
• Développer un portefeuille dans les zones industrielles de Yopougon, Vridi, Koumassi, Marcory, PK24, Anyama et environs, et identifier les décideurs (DG, DAF, Directeurs industriels, Responsables Énergie).
• Présenter le modèle MSSA, analyser les besoins énergétiques des prospects (consommation, factures, profil de charge) et organiser rendez-vous qualifiés et visites de sites.
• Collaborer avec les équipes techniques et financières pour élaborer des offres adaptées, négocier et accompagner les clients jusqu'à la signature.
• Suivre le pipeline dans le CRM, produire des prévisions commerciales fiables et coordonner les validations techniques, financières et contractuelles.

PROFIL
Compétences et qualités
• Titulaire d'un BAC+4/5 en Commerce, Ingénierie, Énergie, Gestion industrielle ou équivalent.
• Expérience professionnelle minimum 5 ans en vente B2B, dont une expérience confirmée de solutions complexes auprès de clients industriels.
• Une expérience dans l'énergie, le solaire, les équipements industriels, les services énergétiques ou le financement d'actifs est fortement appréciée, ainsi que la négociation de contrats de longue durée.
• Excellente capacité de prospection et de négociation auprès de dirigeants ; capacité à vendre une solution financière et contractuelle, au-delà d'un simple équipement.
• Maîtrise des outils CRM et de reporting.
• Français courant ; anglais professionnel apprécié.
• Permis de conduire requis.
• Savoir-être : orientation résultats, autonomie, aisance relationnelle, rigueur et persévérance face aux cycles de vente longs.

Rémunération : 400 000 + Commissions liées à la signature et à la concrétisation des contrats MSSA. Moyens de déplacement et de communication professionnels fournis ; possibilités d'évolution dans une entreprise en forte croissance.
Contrat : CDI avec période d'essai. Disponibilité : dès que possible.
Poste basé à ABIDJAN

Candidature: Intitulé du poste + CV + Lieu d'habitation à l'adresse e-mail suivante:
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