Responsable Commercial B2B (SAN-PEDRO)

Description du poste

Le Responsable Commercial B2B aura en charge la prospection, la négociation et le suivi de la clientèle industrielle de San Pedro et du Sud-Ouest, pour la vente de solutions d'électricité solaire sans investissement initial (contrats MSSA, centrales de 500 kWc à 2 MWc dont l'entreprise reste propriétaire).

ACTIVITES PRINCIPALES
• Identifier et prospecter les entreprises industrielles de San Pedro et du Sud-Ouest : transformation du cacao, huileries et palmier à huile, caoutchouc, agro-industrie, industrie du bois, ports, logistique et froid.
• Développer un réseau auprès des directions d'usines, des groupes industriels et des décideurs, y compris au niveau des sièges à Abidjan.
• Présenter le modèle MSSA, analyser les besoins électriques des sites et recueillir factures et données de consommation.
• Coordonner les visites techniques, préparer les propositions avec les équipes centrales et négocier jusqu'à la signature des contrats.
• Assurer le suivi du portefeuille et du pipeline dans le CRM, produire les rapports d'activité et représenter l'entreprise lors des événements industriels régionaux.

PROFIL
Compétences et qualités
• Titulaire d'un BAC+4/5 en Commerce, Ingénierie, Énergie, Gestion industrielle ou équivalent.
• Expérience professionnelle minimum 5 ans en développement commercial B2B, idéalement auprès d'entreprises industrielles ou agro-industrielles.
• Bonne connaissance du tissu économique de San Pedro et du Sud-Ouest ; un réseau dans le cacao, l'huile de palme, le caoutchouc ou la transformation industrielle est fortement apprécié.
• Une expérience dans l'énergie, le solaire ou les équipements industriels est un atout.
• Excellente maîtrise de la prospection et de la négociation avec Directeurs d'usine, Directeurs Financiers et Directions Générales.
• Maîtrise des outils de reporting et CRM.
• Français courant ; anglais professionnel apprécié.
• Permis de conduire obligatoire et disponibilité pour des déplacements fréquents.
• Savoir-être : esprit entrepreneurial, forte autonomie, sens de l'initiative, rigueur, persévérance et orientation résultats.

Rémunération : 400 000+ Commissions liées à la signature et à la concrétisation des contrats MSSA. Véhicule/moyens de déplacement, téléphone et outils professionnels fournis.
Contrat : CDI avec période d'essai. Disponibilité : dès que possible.
Poste basé à SAN PEDRO

Candidature: Intitulé du poste + CV + Lieu d'habitation à l'adresse e-mail suivante:
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