Technico-commercial mines & Hydrocarbures

Description du poste

OFFRE D'EMPLOI | TECHNICO-COMMERCIAL MINES & HYDROCARBURES
GIT, entreprise spécialisée dans la métrologie et l’instrumentation, l’électricité et l’automatisme, l’innovation, la distribution et la vente de solutions techniques ainsi que la formation, recrute un(e) Technico-Commercial(e) Mines & Hydrocarbures pour accompagner le développement de son portefeuille clients professionnels et renforcer sa présence sur le marché.

MISSION
Sous la supervision du responsable commercial, vous êtes le garant du développement du chiffre d’affaires de l’entreprise auprès des grands comptes industrielles, des compagnies minières et des acteurs du secteur des hydrocarbures pour accompagner le développement de son portefeuille clients professionnels et renforcer sa présence sur le marché.

Vous serez notamment chargé(e) de :

*Prospection et développement commercial
-Identifier les opportunités commerciales sur les sites miniers en exploitation/développement et auprès des acteurs pétroliers (Amont/Aval)
-Prospecter activement les décideurs clés : Directeurs de sites, Directeurs achats, Responsables maintenance et Ingénieurs opérations.
-Cartographier les grands comptes du secteur pour maximiser la pénétration des produits de l’entreprise.

*Présentation des solutions et offres techniques
-Présenter de manière exhaustive et vulgarisée la gamme de produits de l’entreprise (équipements, automatismes, contrôle de processus, solutions électriques ou informatiques industrielles)
-Analyser les besoins techniques et les cahiers des charges des clients pour leur proposer des solutions sur mesure.
-Collaborer avec les équipes techniques interne de l’entreprise pour monter les propositions financières et techniques optimales.

*Négociation et suivi des appels d’offres
-Piloter les réponses aux appels d’offres publics et privés spécifiques aux secteurs des mines et des hydrocarbures.
-Mener les négociations contractuelles (prix, délais, condition de paiement, SLA) jusqu’à la signature finale.
-Assurer le suivi administratif et commercial des commandes en liaison avec la direction.

*Fidélisation et veille marché
-Suivre la satisfaction client et assurer un service après-vente relationnel de haut niveau pour garantir la récurrence des contrats.
-Assurer une veille concurrentielle et remonter les évolutions règlementaires et technologiques du secteur extractif

PROFIL RECHERCHÉ
Diplôme : Bac+3 à Bac+5 en école de commerce avec une forte sensibilité technique, ou diplôme d’ingénieur (Electronique, Génie Industrielle, Mines/Energie) reconverti dans la vente B2B.
Expérience : Minimum 3 à 5 ans d’expériences réussie dans la vente de solutions complexes ou d’équipements industriels, idéalement acquise auprès des secteurs minier, pétrole ou de l’industrie lourde.

COMPETENCES TECHNIQUES (Savoir-faire)
-Maitrise parfaite des techniques de vente B2B complexes (cycle de vente long, négociation de haut niveau).
-Compréhension des enjeux techniques liés aux environnements exigeants (normes de sécurité ATEX, exigences environnementales des mines et hydrocarbures).
-Bilinguisme français courant et bon niveau d’anglais technique (les compagnies, minières et pétrolières opérant souvent dans un contexte international).
-Aisance avec outils informatiques et les logiciels de gestion de la relation client CRM.
-Permis de conduire obligatoire.

QUALITES PROFESSIONNELLES (savoir être)
-Excellente aisance relationnelle et sens aigu de la communication (capacité à échanger avec des ouvriers de maintenance comme avec des directeurs généraux).
-Forte autonomie, rigueur du résultat (gout du challenge et des objectifs chiffrés).
-Grande résilience et capacité à travailler dans des environnements isolés lors des visites de sites.