Commercial(e)

Description du poste

ANARIS FORMATION est un organisme de formation en sécurité et sûreté en Côte d'Ivoire. Il s'adresse aux sociétés de sécurité privée, aux sociétés commerciales, aux organismes nationaux et internationaux et aux particuliers. Son catalogue couvre notamment : la formation initiale d'agent de sécurité, le recyclage, l'agent d'encadrement, l'opérateur PC & CCTV, la protection rapprochée, la sécurité incendie et l'équipier de première intervention, le secourisme, la conduite défensive, la sécurité par secteur d'activité (mines, banques, hôpitaux, hôtellerie, événementiel…), le plan de gestion de crise, le plan de continuité d'activité et la formation du directeur sûreté, Directeur technique/Opération, responsable sécurité, Directeur de société de sécurité privée .

Vous aurez pour mission :
• Prospecter et fidéliser quatre cibles : sociétés de sécurité privée (recyclage, formation initiale, encadrement), sociétés commerciales (banques, mines, pétrole et gaz, hôtels, hôpitaux, centres commerciaux, écoles), organismes et institutions nationaux et internationaux, particuliers.

• Analyser les besoins des clients et proposer des formations sur mesure en lien avec le Responsable pédagogique.

• Répondre aux appels d'offres : analyse du cahier des charges, offre technique et commerciale, dossier administratif.

• Négocier et contractualiser, puis assurer le suivi de la relation client jusqu'à la fin de la session.

• Animer le pipeline dans un outil de suivi (CRM), tenir le reporting et proposer des actions de développement : partenariats, salons, campagnes digitales.

• Porter l'image d'Anaris avec un discours fiable, sans promesse que l'organisme ne peut tenir.

- CRITERES ET EXIGENCES

• Bac+3 minimum (commerce, marketing, gestion, relations internationales) ou équivalent par l'expérience.

• 4 ans minimum en vente de services aux entreprises (formation, sécurité, conseil, assurance, télécoms…), dont 2 ans en B2B, avec résultats chiffrés.

• Connaissance des acteurs de la sécurité privée et des institutions ou organismes internationaux en Côte d'Ivoire : un atout décisif.

• Français excellent ; anglais professionnel apprécié (organismes internationaux) ; CRM, rédaction commerciale, réseaux sociaux.

• Permis B et mobilité à Abidjan et en Côte d'Ivoire ; casier judiciaire vierge ; intégrité commerciale.

- COMPETENCES CLES

• Prospection, découverte des besoins, argumentaire basé sur la valeur, traitement des objections, négociation, closing.

• Lecture du cahier des charges, structuration de l'offre, respect des délais et des pièces exigées.

• Persévérance, écoute, sens du résultat, présentation soignée, aisance avec les décideurs.

- ATOUTS APPRECIES

• Portefeuille existant dans la sécurité privée, les mines, les banques, l'industrie, les ONG ou les agences internationales.

• Expérience des appels d'offres d'organismes internationaux.

• Maîtrise du marketing digital pour toucher les particuliers.

- COMMENT POSTULER ?

• Dossier à transmettre : CV détaillé avec résultats chiffrés ; lettre de motivation (1 page) ; copies des diplômes ; extrait de casier judiciaire ou récépissé ; deux références ; exemple d'offre ou de proposition commerciale rédigée (facultatif).

• Processus de sélection : étude des dossiers, test écrit (connaissances commerciales et du catalogue), simulation de présentation à un client, plan de prospection à 90 jours, jeu de rôle de négociation, entretien avec la Direction.

• Dépôt des candidatures : par e-mail à « (adresse visible une fois connecté) », objet « Candidature Commercial », avant le 30 Novembre 2026. Lieu de travail : Abidjan, déplacements possibles en Côte d'Ivoire.

* IMPORTANT !

• Les candidats présentant un fort potentiel peuvent être examinés même s'ils ne remplissent pas toutes les conditions ci-dessus. Anaris veille à l'égalité des chances entre toutes les candidatures.