Commercial (H/F)

Description du poste

Mission principale

Développer et sécuriser le chiffre d'affaires de SEVIIS CI : identifier les opportunités, prospecter de nouveaux clients, défendre et négocier les offres de l'entreprise, remporter des contrats de prestations et entretenir une relation client durable et de qualité.

Responsabilités et activités

• Prospecter activement entreprises, institutions, banques, administrations et collectivités (terrain, téléphone, e-mailing, réseaux et canaux digitaux).
• Qualifier les besoins, réaliser les visites de site et recommander les prestations les mieux adaptées.
• Élaborer les offres techniques et commerciales, chiffrer les devis, présenter et défendre les propositions devant le client.
• Mener les négociations jusqu'à la signature et le démarrage des contrats, dans le respect des marges de l'entreprise.
• Fidéliser et développer le portefeuille existant : suivi de la satisfaction, renouvellement et montée en gamme des contrats.
• Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations utiles du marché.
• Tenir à jour le reporting commercial (pipeline, visites, offres, contrats signés) et rendre compte régulièrement à la Direction.
• Contribuer à l'image et à la réputation de SEVIIS CI à chaque contact client.

Profil recherché

Formation
• Bac+2 à Bac+3 en commerce, marketing, gestion commerciale ou équivalent.
Expérience
• Minimum 2 à 3 ans d'expérience réussie en vente de services ou en développement commercial B2B, idéalement dans la propreté, commerce général ou bâtiment. Un portefeuille de contacts ou un historique de contrats est un atout fort.
Compétences techniques
• Maîtrise des techniques de prospection multicanale et du cycle de vente complet (de la prise de contact à la signature).
• Solides capacités de négociation et de défense d'une offre, d'argumentation et de closing.
• Élaboration d'offres et de devis, lecture d'un cahier des charges, bonne aisance avec les outils bureautiques et digitaux (CRM, réseaux professionnels).

Qualités personnelles

• Fort tempérament commercial, goût du résultat et de la performance ; persévérance face aux objectifs.
• Autonomie, sens de l'organisation et capacité à travailler seul comme en équipe.
• Excellent relationnel, force de conviction, écoute et sens du service client.
• Rigueur, fiabilité, intégrité et présentation irréprochable ; permis de conduire apprécier.