Responsable Marketing & Gestion Des Partenariats

Description du poste

Le Responsable Marketing et Gestion des Partenariats (ou Partnership Manager) sera emmener à élaborer la stratégie marketing globale et développer un écosystème d'alliances stratégiques.

Son objectif est d'enrichir les offres (contenus, services connectés, terminaux), d'accroître la visibilité de la marque et de générer de nouveaux leviers de croissance dans un marché hyperconcurrentiel.

• financièrement viables (modèles de partage de revenus ou revenue sharing).
• Marketing de fidélisation : Valoriser les avantages partenaires au sein des programmes de fidélité pour réduire le taux d'attrition (churn).

2. Développement Commercial & Contractualisation

• Veille et prospection : Identifier les acteurs clés (médias, tech, constructeurs) partageant les mêmes cibles ou valeurs.
• Négociation complexe : Structurer et signer des contrats à forte valeur juridique et financière en garantissant des accords gagnant-gagnant.

3. Pilotage Opérationnel & Intégration Technique

• Coordination transverse : Faire le pont entre le partenaire externe et les équipes internes (Juridique, Marketing, Commercial, Réseau).
• Suivi de l'intégration technique : Traduire les accords commerciaux en exigences techniques avec la DSI (intégration d'API, facturation unique sur la facture de l'opérateur, compatibilité avec les box).

4. Analyse de la Performance

• Suivi des KPI : Analyser le volume de ventes, l'ARPU (revenu moyen par utilisateur), le trafic généré et le ROI des campagnes.
• Reporting & Optimisation : Présenter les résultats à la direction et piloter la gouvernance avec les partenaires stratégiques.