Directeur Commercial Local - Secteur Acier/Metallurgie

Description du poste

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous êtes le garant de la
politique commerciale de l'entreprise et de l'atteinte des objectifs de
rentabilité sur l'ensemble du territoire ivoirien. Véritable moteur de notre
développement dans un environnement hautement concurrentiel, vos
principales responsabilités s'articulent autour des axes suivants :
• Stratégie & Vision : Définir, piloter et mettre en œuvre la stratégie
commerciale globale en parfait alignement avec les objectifs de
croissance industrielle du Groupe.
• Conquête & Développement : Identifier de nouveaux leviers de
croissance, prospecter activement pour acquérir de nouvelles parts de
marché (projets BTP, industries) et densifier notre réseau de distribution
(grossistes, quincailleries).
• Management & Leadership : Structurer, animer et faire monter en
compétence une équipe de vente performante (managers,
superviseurs et commerciaux terrain) en instaurant une forte culture du
résultat et de la présence terrain.
• Négociation Stratégique : Prendre en charge la gestion directe des
négociations complexes, gérer la politique tarifaire face aux
fluctuations du marché, et entretenir des relations de confiance avec
nos comptes stratégiques.
• Pilotage & Analyse : Mettre en place, analyser et optimiser les
indicateurs de performance (KPIs) afin d'assurer un reporting analytique
fiable, garantissant la maîtrise des marges et des volumes.
• Intelligence Économique : Assurer une veille concurrentielle pointue sur
le marché de l'acier pour anticiper les évolutions du secteur, les
stratégies tarifaires adverses et les dynamiques d'importation.

• Expérience : Vous justifiez d'une expérience professionnelle solide de 8
ans minimum dans la fonction commerciale B2B/B2C, dont au moins 4
ans à un poste de direction des ventes ou de management d'équipe
élargie.
• Expertise Marché (Exigence absolue) : Vous êtes impérativement
issu(e) du secteur de la métallurgie, de la vente de produits d'acier ou
des matériaux de construction lourds. Vous connaissez parfaitement la
cartographie des réseaux de distribution locaux et les acteurs majeurs
du BTP en Côte d'Ivoire.

• Formation : Bac+2 minimum (un niveau Bac+4/5 serait un atout) en
Commerce, Management, Vente ou domaine équivalent.
• Savoir-être : Négociateur(trice) hors pair et leader charismatique, vous
êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer vos équipes autour
d'objectifs ambitieux et possédez une forte résilience face à la pression
du marché.