Area Sales Manager

Description du poste

Description du poste

Résumé du poste :

• Coordonner les activités commerciales au sein de la zone attribuée et veiller à la mise en œuvre des stratégies commerciales convenues
dans le but de répondre aux besoins des clients et, à terme, d'accroître le chiffre d'affaires
de la zone.

Principales fonctions et responsabilités :

• Superviser l’exécution et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’organisation dans la région/zone.
• Préparer le budget annuel pour la zone attribuée et veiller à la mise en œuvre du budget approuvé.
• Coordonner les activités quotidiennes pour la zone attribuée et veiller à leur alignement sur les
objectifs de l’organisation.
• Superviser la planification, la programmation, la hiérarchisation et l’attribution des objectifs et des tâches aux
chargés de clientèle commerciale.
• Mettre en œuvre les programmes et plans de travail approuvés pour la zone dans le but global d’augmenter les ventes et d’améliorer la satisfaction client.
• Suivre les performances commerciales dans les zones attribuées et faire part au directeur commercial national de ses observations sur l’élaboration de stratégies efficaces
visant à améliorer les performances par rapport aux objectifs et à remédier aux écarts par rapport à ces derniers.
• Identifier de manière proactive et rendre compte des sources de revenus potentielles et des besoins des clients afin de maximiser les revenus de l’organisation.
• Gérer les relations avec les clients et les comptes clés dans la zone attribuée.
• Veiller à ce que les chargés de clientèle respectent systématiquement les politiques standard de service à la clientèle dans leurs interactions avec les clients qui leur sont attribués.
• Effectuer des visites régulières dans les points de vente de la région afin de s’assurer que les niveaux de service sont conformes aux normes de l’organisation et que les obstacles à une performance optimale sont identifiés et signalés.
• Superviser la préparation des rapports périodiques sur les activités commerciales, les résultats financiers et la performance à l’intention du directeur commercial national.
• Accomplir toute autre tâche assignée par le directeur commercial national.

Profil du poste

Exigences :
Formation et expérience professionnelle :

• Licence ou équivalent dans une discipline connexe
• Un diplôme de troisième cycle ou une qualification professionnelle constituera un atout supplémentaire.
• Au moins dix (10) ans d’expérience professionnelle pertinente dans la vente

Compétences et comportements :

• Compréhension approfondie des tendances, des défis, des opportunités, des réglementations et des législations relatives à l’industrie de la fabrication du ciment.
• Très bonne connaissance et compréhension des tendances macro et micro-environnementales, ainsi que de leur impact sur l’organisation.
• Excellente connaissance de l'offre de produits et de services de DCP.
• Excellentes compétences en matière de leadership et de gestion du personnel.
• Très bonnes compétences en matière de négociation et de gestion des relations.
• Très bonnes compétences en communication, en présentation et en animation.
• Bonnes compétences analytiques et en résolution de problèmes.
• Capacité à gérer efficacement plusieurs priorités.
• Sens aigu des responsabilités et de la reddition de comptes.
• Normes éthiques élevées.

Avantages :

• Assurance maladie privée
• Formation et développement