Trade Marketing Officer

Description du poste

JOB DESCRIPTION

1. Principales missions et responsabilités

A. Mise en œuvre des activités de Trade Marketing

- Mettre en œuvre les plans et activités de Trade Marketing conformément à la stratégie marketing et aux objectifs commerciaux de l’entreprise.
- Planifier et exécuter les campagnes promotionnelles, les activations commerciales et les initiatives visant à stimuler les ventes et à renforcer la présence de la marque sur le marché.
- Participer au développement et à la mise en œuvre d’actions de fidélisation des distributeurs, des détaillants, des artisans et des autres acteurs clés du réseau de distribution.
- Contribuer à l’identification de nouvelles opportunités d’animation commerciale et de développement des ventes sur les différents segments de marché.

B. Visibilité de la marque et merchandising

- Veiller à la visibilité et à la bonne présentation des produits et supports de communication de Dangote Cement dans les points de vente et autres espaces commerciaux ciblés.
- Assurer le déploiement et le suivi des supports de communication et de promotion sur les lieux de vente, conformément aux directives de la marque.
- Contrôler le respect des standards de merchandising et identifier les actions correctives nécessaires pour améliorer la visibilité des produits.
- Effectuer des visites régulières sur le terrain afin d’évaluer la qualité d’exécution des activités de Trade Marketing et de recueillir les retours des distributeurs et des détaillants.

C. Analyse du marché et veille concurrentielle

- Collecter et analyser les informations relatives au marché, aux tendances de consommation, aux pratiques commerciales et aux activités des concurrents.
- Suivre les actions promotionnelles, les prix pratiqués, les initiatives de visibilité et les stratégies commerciales des concurrents.
- Identifier les opportunités de marché et les facteurs susceptibles d’influencer la demande, le positionnement de la marque et la performance commerciale.
- Formuler des recommandations sur la base des observations du terrain et des analyses réalisées afin d'améliorer l'efficacité des actions de Trade Marketing.

D. Suivi des performances et reporting

- Suivre les performances des campagnes promotionnelles, des activations commerciales et des autres initiatives de Trade Marketing à l’aide d’indicateurs de performance pertinents.
- Collecter, consolider et analyser les données relatives aux activités réalisées, à leur couverture et à leurs résultats.
- Préparer des rapports périodiques présentant les activités menées, les résultats obtenus, les difficultés rencontrées et les recommandations d’amélioration.
- Assurer le suivi des budgets alloués aux activités de Trade Marketing, en collaboration avec les responsables concernés, et contribuer à l’évaluation de leur efficacité.
- Veiller à la disponibilité et à la fiabilité des informations nécessaires au suivi des activités et à la prise de décision.

E. Coordination des activités et gestion des partenaires

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing afin d’assurer la cohérence entre les actions de Trade Marketing et les objectifs de vente.
- Coordonner les activités avec les agences, les fournisseurs et les autres prestataires impliqués dans l’exécution des campagnes, promotions et activations commerciales.
- Participer à l’organisation et à la coordination des événements commerciaux, des animations terrain et des initiatives de proximité avec les acteurs du marché.
- Assurer le suivi des prestations des partenaires externes, des délais d’exécution et de la qualité des livrables conformément aux besoins définis.
- Effectuer toute autre tâche confiée par le supérieur hiérarchique dans le cadre de ses fonctions.

2. Qualifications et expérience professionnelle

- Être titulaire d’un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en Marketing, Commerce, Management ou dans un domaine connexe.
- Justifier d’au moins cinq (5) années d’expérience professionnelle en Trade Marketing, marketing opérationnel ou dans une fonction similaire.
- Une expérience dans les secteurs des biens de grande consommation (FMCG), des matériaux de construction ou de l’industrie cimentière constitue un atout.
- Avoir une expérience pratique dans la mise en œuvre d’activations commerciales, de campagnes promotionnelles, d’actions de visibilité et de suivi des performances terrain.

3. Aptitudes et compétences

- Bonne connaissance des principes et pratiques du Trade Marketing et du marketing opérationnel.
- Bonne compréhension des circuits de distribution, des dynamiques du marché et des enjeux commerciaux.
- Capacité à planifier, coordonner et suivre plusieurs activités simultanément.
- Solides capacités d’analyse du marché, de suivi des performances et d’interprétation des données commerciales.
- Bonne maîtrise des outils de reporting et des outils bureautiques, notamment Microsoft Excel et PowerPoint.
- Bonnes aptitudes en communication, en négociation et en relations interpersonnelles.
- Capacité à travailler efficacement avec des équipes pluridisciplinaires, des distributeurs et des prestataires externes.
- Sens de l’organisation, rigueur, autonomie et orientation résultats.
- Capacité à effectuer des déplacements réguliers sur le terrain et à assurer le suivi opérationnel des activités.