Commercial(e) B2B

Description du poste

1. Mission du poste
Sous la supervision du Directeur Général, vous développer les ventes de bétons prêt à emploi et de briques en garantissant la satisfaction clients (grossistes, distributeurs, entreprise BTP, industriels) et en contribuant à la croissance du chiffre d’affaires de l’unité. Votre expertise contribuera à l'atteinte des objectifs opérationnels et à l'amélioration continue des performances de l'unité.

2. Principales responsabilités
Développement des ventes
• Prospecter de nouveaux clients (grossistes, entreprises BTP, industriels) ;
• Développer et élargir le portefeuille clients ;
• Identifier les opportunités commerciales sur le marché local ;
• Atteindre les objectifs de vente fixés par la direction ;
Gestion du portefeuille clients
• Assurer le suivi des clients existants ;
• Maintenir une relation commerciale durable et de confiance ;
• Négocier les contrats et conditions commerciales ;
• Gérer les réclamations clients en coordination avec la production ;
Suivi des commandes et livraison
• Coordonner avec la logistique et l’expédition pour assurer les livraisons ;
• Suivre les commandes jusqu’à la livraison finale ;
• S’assurer du respect des délais et quantités ;
• Anticiper les ruptures ou tensions de stock ;
Reporting commercial
• Suivre les volumes de vente et parts de marché ;
• Produire des rapports commerciaux hebdomadaires et mensuels.
• Analyser les performances clients et produits.
• Remonter les informations marché à la direction.
Marketing et image de marque
• Participer à la promotion des produits en collaboration avec le Community Manager
• Représenter l’entreprise auprès des partenaires et événements ;
• Contribuer à la visibilité de la marque sur le marché ;
• Appuyer les campagnes commerciales ;
Coordination interne
• Travailler avec la production, la logistique / expédition, la qualité, la comptabilité (facturation / recouvrement) ;
• Assurer la bonne exécution des commandes clients.


3. Profil du poste

Formation : Bac+2/3/4 en Gestion Commerciale / Marketing / Management ou tout autre diplôme équivalent ;

Niveau d’expérience : 2 à 3 ans d’expérience en vente B2B ; Expérience dans le secteur BTP, matériaux ou industrie lourde fortement souhaitée ; bonne connaissance du marché cimentier appréciée.

Connaissances / Compétences
Techniques commerciales
• Techniques de vente B2B ; Négociation commerciale ; Gestion de portefeuille clients ; Analyse du marché et de la concurrence ; Suivi des contrats et commandes.
Organisation & analyse
• Suivi des KPI commerciaux ; Gestion des priorités clients ; Analyse des performances de vente ; Planification des actions commerciales.
Qualités : Excellent relationnel ; Force de proposition et de persuasion ; Résistance au stress ; Orientation résultats ; Autonomie ; Esprit d’équipe.

4. Conditions et avantages
Nature du contrat : CDD pouvant déboucher sur un CDI
Package de rémunération : Salaire fixe mensuel + Commissions sur ventes ; Forfait téléphonique mensuel.
Véhicule de service à disposition + Moto éventuellement

5. Exigences particulières : Permis de conduire toutes catégories ABCDE