Responsable Développement Commercial

Description du poste

Communication Visuelle - Signalétique - Agencement - Événementiel - Bâtiment
Dans le cadre du développement de ses activités, Signprod Les Ateliers recherche un profil commercial senior capable de développer et structurer son portefeuille clients B2B et grands comptes.
Nous recherchons avant tout un professionnel disposant d'une solide expérience de la vente de projets techniques et sur mesure.

MISSION PRINCIPALE
Rattaché(e) directement à la Direction Générale, le/la Responsable Développement Commercial & Grands Comptes aura pour mission de développer le chiffre d'affaires de Signprod, conquérir de nouveaux comptes stratégiques et assurer le suivi commercial des projets depuis l'identification du besoin jusqu'à la réalisation et au règlement.

RESPONSABILITÉS
Développement commercial
Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B et grands comptes.
Développer un portefeuille d'entreprises privées, promoteurs, architectes, hôtels, banques, institutions, agences de communication et organisateurs d'événements.
Identifier en amont les nouveaux projets et opportunités d'affaires.
Construire un réseau actif de prescripteurs et décideurs.

Approche technico-commerciale
Participer aux visites clients et relevés d'informations nécessaires à l'étude des projets.
Comprendre et reformuler les besoins techniques du client.
Collaborer avec le bureau d'études, la production et la Direction pour élaborer les solutions les mieux adaptées.
Être capable de présenter et défendre une proposition technique et financière.
Participer aux négociations commerciales dans le respect des objectifs de marge de l'entreprise.

Grands comptes et appels d'offres
Détecter les appels d'offres et consultations privées.
Participer à la préparation des dossiers techniques et commerciaux.
Développer et fidéliser les grands comptes.
Mettre en place des relations commerciales durables.

Pilotage commercial
Assurer le suivi rigoureux des devis et relances.
Tenir à jour le CRM et le pipeline commercial.
Produire les prévisions de chiffre d'affaires.
Suivre les commandes jusqu'à leur règlement.
Analyser régulièrement les résultats commerciaux et proposer des actions correctives.

PROFIL RECHERCHÉ
Formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, ingénierie commerciale, bâtiment ou formation équivalente.
Minimum 8 années d'expérience professionnelle dans une fonction commerciale B2B, idéalement 10 années ou plus.
Expérience fortement souhaitée dans la communication visuelle, signalétique, enseignes, impression grand format, événementiel, stands, agencement ou métiers connexes.
Une expérience complémentaire dans le BTP, second œuvre, façade, ou équipements techniques constitue un avantage important.
Expérience démontrée en développement de grands comptes et vente de projets sur mesure.
Excellente maîtrise de la prospection, de la négociation et du closing.
Bonne compréhension des notions de coûts, marge et rentabilité.
Expérience dans la réponse aux appels d'offres.
Maîtrise des outils informatiques, Excel et CRM.
Permis de conduire

QUALITÉS RECHERCHÉES
Nous recherchons une personne de terrain, structurée, autonome, exigeante et orientée résultats.
Le candidat devra avoir une excellente présentation, une très bonne capacité de communication et être capable d'échanger aussi bien avec une direction générale qu'avec un architecte, un responsable technique, un directeur marketing ou un responsable de chantier.