Commercial

Description du poste

Description du poste 
Vos missions 

1. Prospection & Conquête de Nouveaux Clients (Chasse) 

Cartographie du marché : Identifier, cibler et segmenter les entreprises à fort potentiel sur votre zone géographique. 

Sourcing stratégique : Construire et enrichir vos propres fichiers de prospection via des outils dédiés (LinkedIn Sales Navigator, annuaires professionnels). 

Approche multicanale : Déclencher des opportunités par des campagnes intensives de prospection téléphonique (Cold Calling), d'e-mailing personnalisés et d'approches directes sur les réseaux sociaux (Social Selling). 

Prise de rendez-vous : Convaincre les décideurs de premier niveau (Directeurs Achats, DG, Responsables de services) afin de fixer des rendez-vous qualifiés.???? 

2. Découverte, Négociation & Closing (Vente)Audit des besoins : Conduire des entretiens de découverte approfondis pour analyser les points de douleur, le budget et les attentes spécifiques du prospect. 

Élaboration des offres : Construire des propositions commerciales sur-mesure et chiffrées, en collaboration avec les équipes techniques ou avant-vente. 
Soutenance et argumentation : Présenter et défendre vos offres lors de rendez-vous physiques ou en visioconférence face à des comités de direction. 

Traitement des objections : Négocier les conditions tarifaires, les délais et les clauses contractuelles tout en préservant les marges de l'entreprise. 
Closing : Verrouiller les accords et assurer la signature finale du contrat d'engagement. 

Profil du poste 

Techniques de vente : Maîtrise parfaite du cycle de vente (prospection, découverte des besoins, traitement des objections, closing). 

Prospection multicanale : Capacité à chasser via le téléphone (Cold Calling), l'e-mailing ciblé, et les réseaux professionnels (Social Selling via LinkedIn). 

Outils digitaux : Utilisation quotidienne d'un outil CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) pour le suivi de l'activité. 

Maîtrise linguistique : Français irréprochable (oral et écrit). [Optionnel : Anglais courant / niveau professionnel pour gérer des comptes internationaux]. 

Tempérament de "chasseur" : Vous aimez relever des défis, franchir les barrières et signer de nouveaux contrats. 

Résilience et persévérance : Le mot « Non » ne vous arrête pas ; vous savez rebondir face aux refus et garder une motivation intacte. 

Écoute active et empathie : Vous savez poser les bonnes questions pour comprendre les besoins réels du client plutôt que de simplement dérouler un script. 

Excellente communication : Élocution claire, posture professionnelle, et forte capacité de persuasion à l'oral comme à l'écrit. 

Orientation résultats : Vous êtes stimulé(e) par les objectifs chiffrés et la performance (culture du KPI). 

Autonomie et organisation : Capacité à planifier vos journées de manière rigoureuse pour maximiser votre temps de vente. 

Dossiers de candidature 

Cv et lettre de motivation à envoyer à :    


Nb: Seuls les candidats résidant à Cocody Angré, et dans les environs seront priorisés.