Directeur Commercial

Description du poste

Dans le cadre du développement de ses activités, une structure spécialisée dans la distribution recrute un(e) Directeur(trice) Commercial(e) chargé(e) de définir, piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, d'accroître son chiffre d'affaires et de développer durablement son portefeuille clients.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez responsable de la performance commerciale, du management des équipes de vente et du développement du réseau de distribution.

Missions principales

Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance et de rentabilité de l'entreprise.

Développer le chiffre d'affaires par la prospection, la fidélisation des clients et la conquête de nouveaux marchés.

Piloter et encadrer les équipes commerciales : fixer les objectifs, suivre les performances, accompagner et motiver les collaborateurs.

Développer le réseau de distribution et renforcer les relations avec les distributeurs, grossistes, détaillants et partenaires stratégiques.

Élaborer et suivre les budgets commerciaux, les prévisions de ventes et les plans d'action.

Négocier les contrats commerciaux avec les grands comptes et les partenaires stratégiques.

Analyser les performances commerciales à travers des tableaux de bord, des indicateurs clés et des rapports périodiques.

Assurer une veille concurrentielle et proposer des actions pour renforcer le positionnement de l'entreprise sur le marché.

Collaborer avec les services logistique, marketing, finance et approvisionnement afin d'assurer la disponibilité des produits et la satisfaction des clients.

Profil recherché

Être titulaire d'un diplôme de niveau Bac+4/5 en commerce, marketing, gestion commerciale ou équivalent.

Justifier d'au moins 5 années d'expérience professionnelle dans une fonction commerciale, dont une expérience confirmée en management d'équipe.

Avoir une expérience significative dans le secteur de la distribution, idéalement dans un environnement B2B.

Maîtriser les techniques de négociation commerciale, de prospection et de développement de portefeuille clients.

Avoir une bonne maîtrise des outils de gestion commerciale, des tableaux de bord et des logiciels bureautiques.

Avoir une bonne connaissance du marché ivoirien et de ses circuits de distribution.

Compétences et qualités requises

Leadership et capacité à fédérer une équipe.

Forte orientation résultats et culture de la performance.

Excellentes capacités de négociation et de communication.

Esprit stratégique, capacité d'analyse et de prise de décision.

Sens de l'organisation, rigueur et autonomie.

Dynamisme, proactivité et capacité à travailler sous pression.

Intégrité, disponibilité et excellent sens du relationnel.