DIRECTEUR COMMECIAL H/F (Banque /assurance)

Description du poste

Notre client est un groupe panaméricain et africain de premier plan, leader reconnu dans les
secteurs de la banque et de l'assurance. Fort d'une présence stratégique en Afrique de l'Ouest et
Centrale, le groupe poursuit son expansion dynamique en proposant des solutions financières et de
couverture novatrices à forte valeur ajoutée.

Mission
Le Directeur Commercial définit, pilote et met en œuvre la stratégie commerciale globale afin de
maximiser le chiffre d'affaires, développer les parts de marché et consolider le positionnement de
l'institution sur l'ensemble de ses segments cibles.
En tant que Directeur Commercial, vos responsabilités seront les suivantes :
Elaborer et déployer la stratégie commerciale en alignement avec les objectifs stratégiques
généraux du groupe.
Diriger, animer et développer la force de vente et les équipes commerciales réseau/entreprises.
Identifier de nouveaux relais de croissance, opportunités de marché et partenariats
stratégiques.
Superviser le développement et la fidélisation du portefeuille de grands comptes et de clients
institutionnels.
Fixer les objectifs commerciaux individuels et collectifs, puis assurer le suivi des performances
(KPIs, tableaux de bord).
Analyser l'évolution du marché, la concurrence et les besoins clients pour adapter l'offre de
produits et services (Banque & Assurance).
Veiller au respect des procédures réglementaires, de la conformité et de la gestion des risques
commerciaux.

Profil recherché
Formation & Expérience
Diplôme supérieur (Bac+5) en École de Commerce, Finance, Management ou équivalent.
Expérience confirmée de
10 ans minimum
dans le secteur bancaire, financier ou des
assurances, dont au moins 5 ans à un poste de direction commercial ou de gestion de centre
de profit.

Compétences Techniques Requises :
Expertise solide du marché bancaire et assurantiel africain (réglementations CIMA/UMOA
/BCEAO/BCRG).
Maîtrise des techniques de négociation complexe grands comptes et du développement
d'affaires B2B/B2C.
Excellent pilotage de la performance commerciale et analyse quantitative des KPIs.
Maîtrise des outils CRM, outils décisionnels et solutions de gestion commerciale.

Qualités Personnelles Essentielles :
Leadership naturel et excellente capacité à fédérer et développer des équipes
pluridisciplinaires.
Vision stratégique, sens poussé des affaires et orientation résultats.
Excellentes qualités relationnelles et capacités de négociation de haut niveau.
Rigueur, résistance au stress et adaptabilité dans un environnement concurrentiel