Responsable régional des ventes

Description du poste

Résumé du poste

Le responsable régional des ventes joue un rôle essentiel dans la croissance et le chiffre d'affaires de l'entreprise. Professionnel de la vente expérimenté et dynamique, vous pilotez et dynamisez les relations commerciales. Animé par la volonté de relever les défis critiques liés à la sécurité des environnements de nos clients, vous êtes prêt à leur proposer une solution adaptée à chaque étape de la prévention des menaces.

Vous serez chargé(e) d'atteindre et de dépasser vos objectifs en élaborant et en mettant en œuvre des plans stratégiques de développement territorial visant à déployer la plateforme de sécurité nouvelle génération de Palo Alto Networks. Il s'agit d'une opportunité unique pour un(e) commercial(e) dynamique et ambitieux(se) de conquérir des parts de marché en remplaçant activement les technologies concurrentes. 

Palo Alto Networks est à la pointe de la plateformisation, offrant des solutions de pointe qui permettent à ses clients de bâtir une architecture de sécurité véritablement « zéro confiance » et de réussir leurs transformations critiques. Afin de garantir que notre équipe commerciale soit parfaitement outillée pour accompagner nos clients, nous avons développé FLIGHT, un programme d'intégration immersif. Flight combine formation virtuelle et présentielle à notre siège social, où les nouvelles recrues commerciales participent à des groupes dynamiques, entièrement dédiés à leur formation et sans distractions liées aux clients. Cette approche ciblée leur permet de devenir des professionnels de la vente parfaitement préparés, prêts à aider nos clients à tirer pleinement parti de notre portefeuille complet.

Principales responsabilités

En tant que responsable régional des ventes, vous piloterez et orchestrerez des cycles de vente complexes et travaillerez avec nos partenaires et équipes internes afin de servir au mieux le client.

Mettez à profit votre expérience et vos compétences en vente consultative pour nouer des relations durables avec les clients potentiels et les commanditaires de haut niveau.

Votre mission consistera à créer et à mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques axés sur le déploiement à l'échelle de l'entreprise. 

Comprendre le contexte concurrentiel stratégique et les besoins des clients afin de positionner efficacement Palo Alto Networks. 

Adoptez une approche programmatique de la demande pour générer, développer et étendre votre territoire.

Utilisez les témoignages de vos prospects pour créer une proposition de valeur convaincante, en apportant des éclairages sur la valeur ajoutée pour ce compte spécifique.

Restez informé des actualités et tendances du secteur, et de leur impact sur les produits et services de Palo Alto Networks.

Déplacements nécessaires sur votre territoire et participation aux réunions de l'entreprise

Qualifications

Qualifications requises

Expérience et connaissance des architectures SaaS, idéalement dans le domaine des réseaux et/ou de la sécurité.

Expérience dans le développement de relations mutuellement bénéfiques avec nos partenaires de distribution afin d'offrir à nos clients une approche de commercialisation axée sur les canaux de distribution

Posséder et être capable de gérer tous les aspects du cycle de vente, notamment la prospection, la qualification, le développement et la conclusion de nouveaux marchés et territoires inexploités.

Posséder une expérience réussie dans la vente de solutions complexes. 

Excellentes compétences en gestion du temps, et capacité à travailler avec un haut niveau d'autonomie et d'initiative.

Très compétitif, à montée en puissance rapide, extrêmement adaptable et fier de dépasser les objectifs de production