Business Development Manager (H/F)

Description du poste

À propos de H-Partners

H-Partners est un cabinet de conseil spécialisé dans les solutions RH, le développement du capital humain et l’accompagnement des entreprises dans l’optimisation de leur organisation.
Notre ambition est d’aider les entreprises à améliorer leur performance grâce à des solutions adaptées à leurs enjeux humains, organisationnels et opérationnels.

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Business Development Manager capable de contribuer activement à la conquête de nouveaux clients et à la croissance de notre portefeuille commercial.

Votre mission
Rattaché(e) à la Direction générale, vous aurez pour mission principale de développer le portefeuille clients de H-Partners en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en prospectant les entreprises et en transformant les opportunités en contrats.

Vos principales responsabilités
1. Prospection commerciale
• Identifier et prospecter les PME et entreprises à fort potentiel.
• Constituer et développer une base de prospects qualifiés.
• Contacter les dirigeants, responsables RH et responsables administratifs et financiers.
• Organiser des rendez-vous et effectuer des visites commerciales.
• Assurer le suivi et les relances des prospects.

2. Développement du portefeuille clients
• Présenter les offres et les solutions RH de H-Partners.
• Identifier les besoins des entreprises et proposer des solutions adaptées.
• Participer à la préparation des propositions commerciales.
• Contribuer à la négociation et à la conclusion des contrats.
• Développer des relations commerciales durables avec les clients.

3. Suivi commercial et fidélisation
• Assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.
• Maintenir une relation régulière avec les clients.
• Identifier les besoins complémentaires et les possibilités de renouvellement.
• Assurer la remontée des informations du marché à la Direction générale.

4. Reporting et performance
• Mettre à jour les outils de suivi commercial.
• Produire des rapports périodiques sur les activités de prospection.
• Suivre les indicateurs de performance commerciale.
• Proposer des actions pour améliorer le taux de transformation des prospects en clients.

Profil recherché

Formation
• Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, marketing, gestion ou management.

Expérience professionnelle
• Une expérience en prospection commerciale B2B ou en développement commercial est souhaitée.
• Une expérience dans la vente de services aux entreprises, le conseil ou les prestations externalisées constituera un avantage.

Compétences requises
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation commerciale.
• Bonne capacité à identifier les besoins des entreprises.
• Aptitude à développer et entretenir un réseau professionnel.
• Maîtrise des outils bureautiques et de suivi commercial.
• Excellentes capacités de communication orale et écrite.
• Bonne capacité à conduire un véhicule automobile et possession d'un permis de conduire en cours de validité.

Qualités personnelles
• Dynamisme et sens de l'initiative.
• Persévérance et orientation résultats.
• Autonomie et organisation.
• Capacité à convaincre et à négocier.
• Sens des responsabilités et professionnalisme.

Conditions proposées
• Poste basé à Abidjan.
• Travail à temps plein.
• Rémunération et éventuelle part variable à définir selon le profil et les modalités retenues.
• Perspectives d'évolution en fonction du développement des activités.

NB : Mettre en objet du mail : Business Development Manager