Commercial terrain (H/F)

Description du poste

LA MISSION

Vous êtes responsable de l'ouverture de nouveaux comptes et du développement commercial sur le terrain. Vous identifiez les décideurs, qualifiez leurs besoins, présentez les offres adaptées de C2S Group, organisez les rendez-vous utiles et accompagnez les opportunités jusqu'à la signature, en coordination avec les équipes internes.

ACTIVITÉS PRINCIPALES

- Construire et exécuter un plan de prospection hebdomadaire par zone, secteur et typologie de cible.
- Identifier les entreprises et décideurs pertinents, obtenir des rendez-vous et alimenter en continu le vivier d'opportunités.
- Présenter avec clarté les offres du Groupe : conseil, études, formation, transformation digitale et solutions de relation client, selon les priorités commerciales définies.
- Qualifier chaque besoin : problématique, budget, décideur, calendrier, concurrence et prochaine étape.
- Préparer les rendez-vous, conduire la découverte client, déployer l'argumentaire et traiter les objections.
- Contribuer aux propositions commerciales avec les experts métiers, assurer les relances et soutenir la négociation jusqu'à la conclusion.
- Enregistrer le jour même les visites, contacts, opportunités et actions de suivi dans le CRM mobile.
- Produire un reporting fiable : activité terrain, pipeline, taux de conversion, prévisions et difficultés rencontrées.
- Assurer une veille marché et remonter les offres concurrentes, besoins émergents et signaux commerciaux.
- Veiller à la qualité de la relation client et faciliter le passage de relais aux équipes chargées de l'exécution.

PROFIL RECHERCHÉ

- Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, marketing, gestion ou domaine équivalent.
- Expérience réussie de 2 ans minimum en prospection terrain B2B et développement de nouveaux comptes ; les résultats obtenus devront pouvoir être expliqués et chiffrés.
- Bonne compréhension des cycles de vente de services. Une expérience dans le conseil, la formation, les solutions digitales, les services aux entreprises ou la relation client constitue un atout.
- Maîtrise du français professionnel à l'oral et à l'écrit ; capacité à présenter une offre et à rédiger un compte rendu exploitable.
- Aisance avec les outils numériques, le CRM mobile, la messagerie et les outils bureautiques.
- Bonne connaissance du tissu économique d'Abidjan et capacité à se déplacer régulièrement sur le terrain.
- Un portefeuille relationnel professionnel est apprécié, sans se substituer à la capacité réelle de prospection.

DOSSIER DE CANDIDATURE

Transmettez votre CV accompagné d'un court message indiquant :
(1) vos résultats commerciaux terrain les plus significatifs
(2) les secteurs et types de clients que vous maîtrisez
(3) votre disponibilité
(4) vos prétentions salariales