Commercial B2B F/H

Description du poste

Annonce pour le recrutement d’un Commercial B2B F/H
Localisation : Abidjan, Côte d’Ivoire
Type de contrat : CDI
Fourchette salariale : Salaire selon profil + part variable liée à la performance
Date de prise de fonction souhaitée : À définir
Secteur d’activité : Industrie - Télécoms - Infrastructures - Mines - Énergie

Recrutement effectué pour le compte d’un client.

Mission principale
Dans le cadre du développement de ses activités en Côte d’Ivoire et dans la sous-région ouest-africaine, notre client recherche un Commercial F/H.
Vous aurez pour mission de développer et fidéliser un portefeuille de clients, d’identifier de nouvelles opportunités commerciales et de contribuer à la croissance des activités de location de machines et de prestations techniques liées à la pose de câbles, à la fouille mécanisée et aux infrastructures.

Tâches

1. Développement commercial
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients en Côte d’Ivoire et dans la sous-région.
• Prospecter les entreprises, opérateurs télécoms, sociétés minières et acteurs de l’énergie et des infrastructures.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer de nouveaux comptes.

2. Gestion des opportunités et offres commerciales
• Identifier et suivre les appels d’offres, projets d’infrastructure et extensions de réseaux fibre optique.
• Élaborer les offres commerciales et propositions techniques en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles.
• Assurer le suivi des opportunités commerciales jusqu’à leur concrétisation.

3. Négociation et relation clients
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec les clients et partenaires.
• Assurer le suivi commercial jusqu’à la signature des contrats.
• Représenter le client auprès des décideurs publics et privés et développer un réseau relationnel actif dans la sous-région.

4. Suivi de l’activité commerciale
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle sur les marchés couverts.
• Participer aux réunions hebdomadaires de suivi commercial et présenter l’avancement des dossiers.
• Produire un reporting régulier à la Direction : pipeline commercial, prévisions et indicateurs de performance.

Votre profil
• Formation supérieure en commerce, gestion, ingénierie ou domaine équivalent, de niveau Bac+5.
• Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale, idéalement dans les secteurs des télécoms, infrastructures, BTP, mines ou énergie.
• Bonne connaissance du tissu économique ivoirien et des marchés de la sous-région ouest-africaine.
• Solides compétences en négociation et en développement commercial.
• Excellentes capacités relationnelles et aptitude à échanger avec des décideurs de haut niveau.
• Maîtrise de l’anglais.
• Disponibilité pour effectuer des déplacements fréquents en Côte d’Ivoire et dans les pays de la sous-région.

Vos atouts personnels
• Sens du résultat et culture de la performance.
• Autonomie et capacité à prendre des initiatives.
• Rigueur et organisation dans le suivi des dossiers commerciaux.
• Excellent relationnel et aisance dans la représentation.
• Capacité à développer et entretenir un réseau professionnel.
• Force de négociation, dynamisme et persévérance.

Pourquoi rejoindre ce poste ?
• Vous rejoindrez un environnement industriel international spécialisé dans les équipements et solutions techniques pour les télécoms, l’énergie et les infrastructures.
• Vous occuperez un poste à responsabilité avec un périmètre commercial couvrant la Côte d’Ivoire et la sous-région.
• Vous bénéficierez d’une rémunération fixe attractive complétée par une part variable liée à la performance.
• Vous évoluerez dans un cadre structuré, avec un suivi commercial régulier et un accompagnement de la Direction.

À propos de RMO
Depuis plus de 40 ans, RMO accompagne les talents et les entreprises en Afrique de l’Ouest : Côte d’Ivoire, Sénégal, Mali, Burkina Faso, Togo et Bénin. Nos procédures de recrutement sont 100% gratuites pour les candidats : aucun frais ne vous sera demandé, à aucun moment du processus.

Comment postuler ?
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