Commercial(E) Terrain B2B Expérimenté(E) - Solutions Informatiques

Description du poste

Description du poste

Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions informatiques aux entreprises et savez transformer une démarche de prospection en résultats commerciaux ?

ATM INFORMATIQUE recrute deux commerciaux terrain B2B expérimentés pour développer son portefeuille clients et accompagner sa croissance.

Vous commercialiserez nos offres de matériels informatiques, d’infogérance, d’intégration de systèmes, de cybersécurité, d’ERP Odoo et de développement d’applications, avec l’appui de nos équipes techniques.

Vos principales missions
• Prospecter activement les entreprises, identifier les décideurs et obtenir des rendez-vous qualifiés.
• Comprendre les besoins des prospects et clients, leurs priorités, leur budget et leur calendrier de décision.
• Présenter les offres d’ATM INFORMATIQUE et construire des propositions adaptées avec les technico-commerciaux et les équipes techniques.
• Assurer les relances, conduire les négociations et conclure les ventes en préservant la marge.
• Développer et fidéliser le portefeuille confié, tout en acquérant de nouveaux clients.
• Coordonner le suivi des commandes et des engagements clients avec les équipes techniques et administratives.
• Contribuer au suivi des règlements en lien avec la comptabilité.
• Mettre à jour le CRM, établir des prévisions de vente et rendre compte régulièrement de votre activité.
• Participer aux événements professionnels, salons et actions de prospection de l’entreprise.
Profil recherché
• Au moins 3 ans d’expérience réussie dans la vente de matériels, de services ou de solutions informatiques aux entreprises. Cette expérience sectorielle est indispensable.
• Des résultats commerciaux concrets : nouveaux clients acquis, affaires conclues et objectifs atteints.
• Une maîtrise de la prospection terrain et téléphonique, de la négociation et de la conclusion des ventes.
• Une bonne compréhension des offres informatiques et la capacité à en expliquer la valeur pour le client.
• Une bonne connaissance du marché B2B à Abidjan et des circuits de décision en entreprise.
• Une utilisation rigoureuse d’un CRM ; la connaissance d’Odoo constitue un atout.
• Une excellente expression orale et écrite en français.
• De l’autonomie, de la persévérance, un sens de l’organisation et un esprit d’équipe.
• Une formation en commerce, vente, technico-commercial ou équivalent.

Ce que nous attendons
Une capacité à développer de nouvelles affaires et à suivre l’ensemble du cycle de vente.
Une expérience limitée à l’établissement de devis ou au traitement de demandes entrantes ne suffit pas pour ce poste.
Votre performance sera évaluée sur le chiffre d’affaires, la marge, l’acquisition de nouveaux clients et la qualité du suivi commercial.

Candidature
Postulez directement sur (adresse visible une fois connecté) avec votre CV.
Précisez les types de solutions informatiques que vous avez commercialisées et présentez brièvement deux résultats commerciaux significatifs, en indiquant votre contribution personnelle, sans divulguer d’informations confidentielles.
Le processus de sélection comprendra un entretien et une mise en situation commerciale.