Description du poste

Rattaché(e) au Responsable Technique et Commercial ou à la Direction Générale, vous êtes un acteur clé du développement technique et commercial de l’entreprise. Vous contribuez à l’élaboration de solutions techniques adaptées aux besoins clients, tout en participant activement à la stratégie de croissance. Ce poste combine des responsabilités opérationnelles, de coordination technique, de développement commercial et de gestion de projets.

Missions principales
- Participer à la définition de la stratégie technique et commerciale de l’entreprise ;
- Répondre aux appels d’offres, concevoir les solutions techniques et assurer le chiffrage des projets ;
- Assister le responsable principal dans le développement et la fidélisation du portefeuille clients ;
- Suivre les projets de la phase d’avant-vente à la livraison, en veillant au respect des délais, coûts, qualité ;
- Gérer la relation client et assurer un rôle de conseil technique ;
- Coordonner les équipes techniques et assurer un reporting régulier à la hiérarchie ;
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur le marché ;
- Participer à la veille concurrentielle et technologique.

Profil du poste

Responsabilités
- Développement commercial : prospection, gestion de la relation client, négociation et suivi des contrats ;
- Ingénierie technique : proposition de solutions adaptées, évaluation des risques, supervision des travaux techniques ;
- Pilotage de projets : coordination des intervenants internes/externes, gestion des plannings et budgets ;
- Amélioration continue : propositions d’optimisations techniques et commerciales, suivi des indicateurs de performance ;

Reporting : suivi des KPI techniques et commerciaux, élaboration de bilans périodiques.

Positionnement hiérarchique
N+1 : Responsable Technique et Commercial ou Directeur Général
Relations fonctionnelles :
Service production / ingénierie ;
Équipe commerciale ;
Clients et partenaires techniques ;
Sous-traitants / fournisseurs ;
Services administratifs (finance, juridique, achats…).

Profil recherché
🎓 Formation
Bac +4/5 : École d’ingénieur, École de commerce, Master en Management Industriel ou équivalent.
Une double compétence technique + commerciale est fortement appréciée.

💼 Expérience
5 à 10 ans d’expérience dans un poste mêlant responsabilités techniques et commerciales, idéalement en milieu industriel ou BTP.

Compétences techniques
- Gestion de projet technique (planification, coordination, livraison) ;
- Maîtrise des processus de réponse aux appels d’offres ;
- Techniques de vente B2B et négociation ;
- Bonne connaissance des contraintes industrielles ou techniques du secteur d’activité ;
- Utilisation d’outils CRM, ERP, logiciels de CAO/DAO (selon domaine) ;
- Analyse de données de performance et reporting.

Savoir-être
- Esprit d’analyse et de synthèse ;
- Sens du service client et orientation résultat ;
- Excellente communication orale et écrite ;
- Autonomie, rigueur et esprit d’initiative ;
Leadership, gestion d’équipe et transversalité.

Dossiers de candidature

Le candidat devra fournir :
- Un CV à jour ;
- Une lettre de motivation présentant les compétences techniques et commerciales ;
- les Copies des diplômes ou certifications ;
- Références professionnelles (souhaitées).

Modalités de candidature
📧 Envoyer à : [email protected]
🗓 Date limite de dépôt :31 JUILLET 2025