Description du poste

Lieu : Côte d’Ivoire
Type de contrat : Contrat à durée déterminée
Supérieur hiérarchique : Responsable Grands Comptes Stratégiques
Langues requises : Français et Anglais
Disponibilité : Immédiate
Candidatures à envoyer à : [email protected]

Résumé du poste
Le Représentant Technico-Commercial (RTC) aura pour mission de développer les ventes et renforcer les relations clients dans le secteur de l’étiquetage pour boissons, en Côte d’Ivoire et dans certaines zones d’Afrique de l’Ouest et de l’Est. Il jouera un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients, l’optimisation du portefeuille existant et l’implémentation des stratégies commerciales sur le terrain.

Ce poste implique environ 70 % de déplacements sur le terrain pour la mise en œuvre de plans d’action, la promotion de solutions adhésives et l'accompagnement technique des clients. Le RTC interviendra également auprès des distributeurs pour renforcer leurs capacités.

Missions principales :

Développement commercial :

Accroître les parts de marché en développant de nouveaux comptes

Atteindre les objectifs de croissance annuels via un pipeline d’opportunités qualifiées

Appliquer le processus de vente H.B. Fuller pour conclure efficacement de nouvelles affaires

Promouvoir les produits à une valeur et une marge optimales

Gestion des comptes existants :

Renforcer la relation avec les décideurs clés

Mettre en place une cartographie relationnelle dans Salesforce (SFDC)

Suivre les tendances du marché et anticiper les besoins clients

Organiser des revues de performance régulières

Prospection et accompagnement technique :

Présenter la valeur ajoutée des produits et accompagner techniquement les clients

Prioriser les actions sur les opportunités à fort potentiel

Réaliser des démonstrations, rédiger des rapports et former les partenaires

Amélioration de l’offre et gestion produits :

Identifier les besoins clients et les transformer en solutions concrètes

Participer à la définition des produits clés du segment

Collaborer avec les équipes techniques pour le développement ou l’adaptation de produits

Proposer une stratégie tarifaire adaptée au marché

Communication et coordination :

Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, techniques et R&D

Participer aux prévisions commerciales

Assurer une communication régulière et efficace avec les parties prenantes internes

Profil du poste

Profil recherché :

Diplôme universitaire en commerce, chimie industrielle, génie chimique ou marketing

Minimum 2 ans d’expérience dans la vente technique ou le développement commercial

Bonne maîtrise des ventes B2B, de la vente par valeur et des techniques de négociation

Connaissance des indicateurs financiers (marge, ROI, etc.)

Excellentes compétences en communication, présentation et rédaction

Solide capacité d’analyse stratégique et de compréhension du marché

Expérience en environnement industriel technique, idéalement dans les adhésifs

Maîtrise des outils informatiques et des plateformes de CRM

Parfaite maîtrise du français et de l’anglais

Disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région

Esprit d’équipe, leadership transversal, rigueur et intégrité

Vous êtes orienté(e) résultats, doté(e) d’un fort esprit commercial et capable d’évoluer dans un environnement technique exigeant ? Ce poste est fait pour vous.

Dossiers de candidature

Pour postuler : Veuillez envoyer votre CV à [email protected]