Description du poste

Missions principales
· Développer les ventes et le portefeuille clients
· Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales
· Suivre et fidéliser le portefeuille clients
· Participer aux réponses aux appels d’offres


Description des activités Fréquence
1) Gérer le portefeuille clients existant

• Suivre et entretenir les relations avec les clients clés de l’entreprise.
• Assurer la fidélisation des clients en garantissant leur satisfaction et en répondant à leurs besoins spécifiques.
• Mettre en œuvre des actions de rétention et de suivi après-vente.

2) Développer de nouvelles opportunités commerciales

• Identifier de nouveaux prospects et opportunités de marché pour l’entreprise.
• Réaliser des rendez-vous de présentation des produits et services de Lynx Network.
• Négocier et conclure des contrats avec de nouveaux clients.

3) Encadrer et former les commerciaux

• Accompagner les commerciaux moins expérimentés dans leur développement commercial.
• Former l’équipe aux techniques de vente et aux caractéristiques des produits.
• Suivre la performance de l’équipe et proposer des axes d’amélioration.

Profil du poste

Qualification & Expérience

· Expérience de 3 ans minimum dans la vente de solutions technologiques (B2B)
· Une expérience dans le secteur de la sécurité électronique serait un atout
· Formation Bac+4/5 en commerce, électronique, informatique ou domaine connexe
· Excellent chasseur d’opportunités, bon négociateur et closer
· Forte orientation résultat et satisfaction client
· Capacité à travailler en autonomie, esprit d’initiative
· Bonne maîtrise des techniques de vente et de prospection
· À l’aise avec le pack Office et la prospection digitale

Compétences techniques

 Vente de solutions techniques complexes
 Négociation et gestion de grands comptes
 Formation et management d’équipe commerciale
 Maîtrise des outils CRM et suivi commercial
Aptitudes professionnelles / managériales
 Fortes compétences en communication et négociation
 Leadership et sens du coaching
 Autonomie et esprit d’initiative
 Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées

Dossiers de candidature

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Date limite: 28 juillet 2025