RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING

MISSION
✓ Définir et piloter la stratégie Globale de la Société pour accroitre le Chiffre d’affaires ;
✓ Préconiser les démarches et techniques commerciales pour optimiser le marché de SCBAU ;
✓ Définir les plans d’actions à court et moyen terme en assurant leurs ajustements ;
✓ Assurer la mise en oeuvre des orientations stratégiques définies par la Direction Générale.
ACTIVITES DU POSTE
*Commercial et Marketing
- Réaliser les prospections et démarches commerciales ;
- Conduire des études et des analyses de marché pour déceler les menaces et opportunités commerciales ;
- Bâtir et entretenir des partenariats rentables avec les principales parties prenantes de l’entreprise ;
- Aider à fixer des objectifs financiers ;
- Animer et diriger la force de vente ;
- Faire du Reporting à la direction mensuelle à travers les tableaux de bord ;
- Elaborer les plans d’action commerciales Annuels et leur ajustement nécessaire pour rester compétitif ;
- Comprendre les exigences des clients existants pour s’assurer de la satisfaction de leurs besoins ;
- Faire une évaluation de l’expérience-client ;
- Participer à l’amélioration de l’image de marque de la Société ;
- Assurer la présence de la Société sur les canaux de communication digitales ;
*Au niveau Administratif
- Rechercher de nouveaux axes de développement en accord avec les orientations commerciales et les spécificités de l’entreprise ;
- Détecter les futurs appels d’offres par des relations de proximité avec les clients existants (grands comptes, moyens comptes) et étoffer le réseau de prospects (promoteurs, bureaux d’études, particuliers, acteurs publics) ;
- Effectuer une veille active pour suivre l’évolution des marchés et identifier les décisionnaires de chaque projet ;
- Analyser le cahier des charges transmis par le client et le conseiller avec l’assistance de l’équipe technique ;
- Formaliser une proposition commerciale, technique et financière avec l’appui des départements techniques de l’entreprise ;
- Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise sur le marché ivoirien de façon autonome et dans le cadre des objectifs fixés ;
- Prospecter de nouveaux clients ;
- Détecter les projets, opportunités et développer les ventes ;
- Accompagner l’équipe commerciale et Marketing.

Profil du poste

COMPETENCES
- Connaissance du domaine de la promotion immobilière et BTP;
- Marketing & Management ;
- Marketing digital ;
- Communication ;
- Négociation ;
- Vente ;
- Leadership & Stratégie ;
- Expérience commerciale en B2B ;
- Expérience commerciale en B2C.
Savoir Faire
Grande sensibilité au marché ;
- Sens des priorités ;
- Capacité à mettre en place, suivre et optimiser des budgets ;
- Solide expérience en management des équipes ;
- Capacité à formuler et déployer une stratégie ;
- Expérience commerciale en B2B.
Savoir Être
-Excellent contact humain et personnalité affirmée ;
- Capacité à travailler sous pression ;
- Bonne présentation ;
- Parfaite autonomie et force de proposition ;
- Créativité ;
- Orienté résultat ;
- Goût du défi ;
- Haute disponibilité et forte mobilité ;
- Dynamique ;
- Capacité à travailler de manière structurée, organisée et autonome.
INDICATEURS DE PERFORMANCES
- Nombre de nouveaux clients ;
- Capacité à réaliser les objectifs fixés ;
- Transmission des Reporting et tableau de bord dans les délais.

Dossiers de candidature

CV & LETTRE DE MOTIVATION
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