Responsable commercial

Sous la supervision du Directeur Général, le Responsable Commercial aura pour mission de développer les ventes, fidéliser la clientèle et assurer la visibilité de l’entreprise sur le marché du BTP et de la quincaillerie. Il participera activement à la stratégie commerciale et au suivi des performances.

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour écouler les stocks existants et développer le chiffre d’affaires.

• Prospecter de nouveaux marchés et clients (BTP, quincaillerie, collectivités, grands comptes).

• Manager et motiver l’équipe commerciale (objectifs, suivi, formation, reporting).

• Négocier les contrats et assurer la satisfaction client.

• Suivre les indicateurs de performance (ventes, marges, délais).

• Collaborer avec la Direction Générale pour aligner la stratégie commerciale avec les objectifs globaux.

Objectifs à atteindre (6–12 mois)

• Écouler au moins 70 % des stocks de l’année .

• Augmenter le portefeuille clients de 30 %.

• Mettre en place un système de suivi des ventes et reporting hebdomadaire.

• Développer des partenariats stratégiques avec au moins 3 grands comptes.

• Améliorer la rentabilité commerciale (marge nette sur ventes).

• Expérience confirmée (minimum 3–5 ans) dans la fonction commerciale, idéalement dans le secteur BTP/quincaillerie.

• Excellentes compétences en négociation et en management.

• Forte capacité à prendre des initiatives et décisions rapides.

• Maîtrise des outils de suivi commercial (Excel, CRM).

• Leadership, sens de l’organisation et orientation résultats.

Rémunération et avantages

• Salaire de base : 300 000 à 400 000 FCFA/mois selon le profil.

• Primes de performance liées aux objectifs de ventes et à l’écoulement des stocks.

• Avantages : téléphone professionnel, frais de déplacement.

• Évolution : CDD de 6 mois avec possibilité de transformation en CDI selon résultats.

Dossiers essentiels à fournir

📧 À envoyer à : [email protected]

• CV détaillé.

• Lettre de motivation axée sur les résultats commerciaux obtenus.

• Copie des diplômes et attestations de travail.

• Références professionnelles.