PRE SALES - CYBERSECURITE

Nous recherchons pour une entreprise spécialisée dans la distribution de produits et solutions informatiques, un Pre Sales en Cybersécurité.
Ci dessous, les activités principales :
- Analyse des besoins des clients : Comprendre les besoins en matière de cybersécurité des clients potentiels et existants pour recommander des solutions adaptées.
- Présentation des solutions : Présenter les solutions de cybersécurité de la société aux clients, en mettant en avant leurs fonctionnalités et leurs avantages.
- Démonstrations techniques : Effectuer des démonstrations techniques pour illustrer l'efficacité des solutions de cybersécurité proposées.
- Support technique : Fournir un soutien technique aux équipes de vente lors des présentations et des négociations avec les clients.
- Élaboration de propositions commerciales : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente pour élaborer des propositions commerciales sur mesure répondant aux besoins spécifiques des clients.
- Collaboration avec les partenaires : Travailler avec les partenaires commerciaux pour renforcer leur compréhension des solutions de cybersécurité et les aider dans leurs activités de vente.
- Veille technologique : Rester à jour sur les dernières tendances et innovations en matière de cybersécurité pour maintenir une expertise de pointe.
- Réponse aux appels d'offres : Participer à la rédaction et à la préparation des réponses aux appels d'offres liés à la cybersécurité.
- Formation et sensibilisation : Former les équipes de vente et les partenaires sur les solutions de cybersécurité et les sensibiliser aux enjeux de sécurité informatique.
- Suivi des projets : Assurer un suivi régulier des projets en cours pour garantir la satisfaction des clients et le respect des délais.
- Rapports et analyses : Produire des rapports et des analyses sur les performances des solutions de cybersécurité et les activités de pré-sales.
- Passer l'ensemble des certifications nécessaires pour être conformes aux exigences de l'éditeur
- Suivi du pipeline des ventes : Tenir et suivre le pipeline des ventes par marque, en s'assurant que toutes les opportunités commerciales sont suivies de manière rigoureuse.

Profil du poste

Connaissances et compétences techniques
- Capacité à communiquer de manière claire et concise avec des clients techniques et non techniques.
- Excellentes compétences techniques en cybersécurité, avec une connaissance approfondie des solutions de sécurité informatique.
- Excellentes compétences en présentation et en démonstration pour illustrer les avantages des solutions de cybersécurité.
- Expérience dans la préparation de propositions commerciales et la réponse aux appels d'offres.
- Orientation client et souci de répondre aux besoins spécifiques des clients.
- Maîtrise des outils informatiques, des logiciels de cybersécurité, de la Gestion Commerciale dans SAGE
- Connaissance des normes et réglementations en matière de cybersécurité (ISO 27001, GDPR, etc.).
- Forte capacité d'analyse et de résolution de problèmes.
- Excellentes compétences en communication, en présentation et en négociation.
- Bonne connaissance de la langue anglaise
Compétences comportementales
- Esprit d'équipe et capacité à collaborer efficacement avec différentes parties prenantes.
- Rigueur
- Dynamisme
- Bonne organisation
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe, en collaboration avec les équipes de vente et les partenaires.
- Bonne capacité d’écoute et d’analyse
- Esprit d'initiative et capacité à anticiper les besoins des clients.
Formation et expérience
- Formation : BAC + 4/5 en Informatique de Gestion ou équivalent
- Expérience : 5 ans dans une fonction similaire
- Certifications techniques et commerciales

Dossiers de candidature

Candidature à l'adresse ci après : [email protected] en précisant votre prétention salariale
Objet : Pre Sales - Cybersécurité