DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING

1. Missions et Responsabilités
Il s’agit d’une plateforme de vente en ligne en cours de création dédiée à la distribution de matériaux de construction, d'outillage, d'équipements électriques, solaires et télécom en Côte d'Ivoire et en Afrique de l'Ouest. A cet effet, Le Directeur Commercial & Marketing joue un rôle doublement stratégique :
Phase 1 : Mise en place de la plateforme (0-3 mois)
• Coordonner les activités de lancement en lien direct avec le fondateur.
• Prospecter, négocier et référencer les fournisseurs stratégiques (matériaux, outillage, Energie, électricité, télécoms).
• Identifier et qualifier les premiers clients et partenaires B2B cibles
• Mettre en place les processus commerciaux : pipeline, CRM, catalogues produits, conditions commerciales.
• Contribuer à la définition de l'offre de valeur et du positionnement prix.
• Participer au recrutement et à l'intégration des premières équipes commerciales.
• Assurer le suivi des objectifs de démarrage et rendre compte au fondateur
Phase 2 : Direction du département Commercial et Marketing (3 mois+)
• Définir et déployer la stratégie commerciale et marketing annuelle.
• Piloter et animer l'équipe commerciale, marketing et administration des ventes.
• Gérer le portefeuille grands comptes et les partenariats commerciaux clés.
• Superviser les actions marketing : communication, notoriété, évènements, digital.
• Analyser les performances (CA, marges, taux de conversion, satisfaction client) et piloter les ajustements.
• Veiller à la compétitivité de l'offre par une veille active des marchés et concurrents.

Profil du poste

2. Profil recherché
• Bac +4/+5 en Commerce, Marketing, Gestion ou Management ou équivalent.
• Formation complémentaire en BTP, génie civil ou Supply Chain est un atout.
• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial, dont au moins 2 ans en management.
• Expérience en distribution BTP/matériaux, négoce industriel, électricité/Energie ou grande distribution B2B.
• Expérience en environnement startup ou création d'entreprise fortement appréciée.
• Connaissance du marché ivoirien et/ou ouest-africain indispensable.
3. Avantages du poste :
• Rémunération (partie fixe) : 450 000 FCFA
• Rémunération (partie variable) : Intéressement sur objectifs commerciaux (CA, marges, croissance)
• Outils de travail : Téléphone professionnel, indemnités de déplacement (pendant la phase projet), véhicule de service (en phase production)
• Sécurité sociale : CNPS, Assurance santé
• Perspective : Evolution vers Directeur General Adjoint selon performance

Dossiers de candidature

4. Candidature :
Les candidatures (CV + lettre de motivation) sont à adresser à : [email protected]