COMMERCIAL GRANDS COMPTES

• Cartographie des comptes (Account Mapping) : Identifier les circuits de décision (prescripteurs, acheteurs, directeurs techniques, décideurs politiques).
• Fidélisation et Lobbying : Créer une relation de confiance afin de devenir un partenaire incontournable plutôt qu’un simple fournisseur ou prestataire de service.
• Négociation de contrats cadres : Négocier des accords pluriannuels à l’échelle nationale et internationale.
• Veille stratégique : Surveiller les grands projets d’infrastructures et les mouvements de la concurrence.
• Pilotage de la réponse interne : Coordonner les différents services (juridique, technique, financier) pour bâtir une offre sur mesure.

Profil du poste

Diplôme BAC+4/5 en Commerce, Marketing, BTP ou équivalent.
Expérience de 3 à 4 ans minimum dans les domaines du BTP, de l’Energie et de l’Eau.
Compétences techniques :
- Maîtrise du cycle des ventes B2B, techniques de négociation de haut niveau, bonne maîtrise des outils digitaux et des outils de Social Selling (LinkedIn Sales Navigator).
- Connaissance des réglementations foncières et immobilières ;
- Techniques de négociation commerciale ;
- Élaboration de stratégies marketing ;
- Gestion budgétaire et analyse financière.
Compétences professionnelles et managériales :
- Leadership et capacité à fédérer une équipe ;
- Être doté de qualités relationnelles et de management ;
- Avoir le sens de l’organisation ;
- Avoir le sens de la négociation ;
- Avoir le sens du leadership, de l’autorité, de la rigueur ;
- Avoir le sens des responsabilités ;
- Forte orientation résultats ;
- Excellent relationnel ;
- Esprit stratégique et analytique ;
- Autonomie et capacité d’initiative.

Dossiers de candidature

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