Description du poste

TYPE DE CONTRAT

- CDD de 6 mois, incluant trois mois d'essai ferme et si atteinte des objectifs, passage en CDI
- Possibilité de CDI immédiat pour candidat exceptionnel (performant avec résultats concrets dès le 1er mois)
- Lieu du poste : Abidjan, Marcory Zone 4 et villes de l'intérieur (missions à l'étranger possible si les nécessités de l'activité commerciale l'exigent)

MISSIONS PRINCIPALES :

1️⃣ DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (70% du temps)

A. Conversion du portefeuille existant :

- Reprendre immédiatement les 30 prospects qualifiés (dont 12 HOT)
- Objectif semaine 1 : Convertir 4 prospects HOT sur 12 (33%)
- Méthode : Appels, RDV physiques, closing agressif
- Deadline : Première signature dans les 7 jours

B. Prospection active

- 250 appels sortants/semaine minimum
- Prospection terrain : Marcory, Yopougon, bingerville, cocody angré et djorogobité (zones prioritaires)
- Activation partenariats : Notaires, SCI, apporteurs d'affaires
- Participation événements immobiliers locaux

C. Closing & négociation

- Mener les négociations commerciales jusqu'à signature
- Préparer et présenter les propositions commerciales
- Gérer les objections et transformer les "non" en "oui"
- Objectif ferme : 2 signatures/semaine MINIMUM

2️⃣ GESTION DE LA RELATION CLIENT (20% du temps)

- Suivi personnalisé des bailleurs après signature
- Gestion des réclamations et fidélisation
- Upselling : proposer services complémentaires (syndic, rénovation, transactions)
- Obtention recommandations et témoignages clients

3️⃣ REPORTING & PILOTAGE (10% du temps)

- Mise à jour quotidienne du pipeline commercial (Excel/CRM)
- Reporting hebdomadaire à la Direction (vendredi 16h)
- Participation réunions commerciales quotidiennes
- Propositions d'amélioration stratégiques

OBJECTIFS SPÉCIFIQUES

1. Convertir immédiatement les 50 prospects HOT existants
2. Faire passer les prospects de 50 à 150 jusqu'en fin décembre 2025
2. Générer minimum 8 dossiers concrétisés avant fin décembre 2025
3. Atteindre plus de 5 millions FCFA de CA (bénéficie net) à la clôture de décembre 2025
4. Constituer, former et coacher l'équipe commerciale

Profil du poste

PROFIL RECHERCHÉ

FORMATION

- Minimum BAC+ 4 en immobilier, en Commerce/vente (uniquement des produits immobiliers)
- Formation spécialisée en immobilier (ESPI idéalement)

EXPÉRIENCE OBLIGATOIRE

- Minimum 4 à 5 ans d'expérience confirmée en vente B2B ou B2C détaillées avec chiffres à l'appui et des références professionnelles (DG, DRH, Dir Com)
- Au moins 2 ans dans l'immobilier** (gestion locative, transactions, promotion)
- Expérience à Abidjan exigée (toutes les communes) et les localités du GRAND ABIDJAN
- Track record prouvé : Capacité à présenter des résultats chiffrés

COMPÉTENCES TECHNIQUES

Indispensables ✅

-Maîtrise des techniques de closing (SPIN Selling, Challenger Sale, etc.)
-Négociation avancée : gérer objections, closer deals complexes
-Connaissance marché immobilier Abidjan : prix au m², zones, types de biens
-Prospection multicanale : téléphone, terrain, réseaux sociaux, événements
-Outils bureautiques : Excel (tableaux de bord), Word, WhatsApp Business, Powerpoint

Souhaitées 🟢

- Maîtrise CRM immobilier (Trabad Gestion V2 ou équivalent)
- Notions juridiques : baux, contrats, contentieux locatifs et foncier
- Réseaux professionnels : notaires, promoteurs, architectes

QUALITÉS PERSONNELLES

Profil psychologique idéal :

-🔥 CHASSEUR NÉ : Motivation intrinsèque pour la performance commerciale
- 💪 RÉSILIENCE : Ne lâche jamais face aux "non" (relances insistantes)
- 🎯 ORIENTATION RÉSULTATS : Obsédé par l'atteinte des objectifs chiffrés
- ⚡ DYNAMISME : Énergie débordante, proactivité permanente
- 🧠 INTELLIGENCE RELATIONNELLE : Excellente écoute active, empathie commerciale

Comportements attendus

- Autonomie totale : Capable de structurer son activité sans supervision constante
- Rigueur : Suit méticuleusement son pipeline et respecte les process
- Combativité : N'accepte pas l'échec, cherche constamment à s'améliorer
- Intégrité : Éthique irréprochable, respecte les engagements clients
- Esprit d'équipe : Partage bonnes pratiques, forme les collègues

NB : CRITÈRES ÉLIMINATOIRES D'OFFICE ❌
- Aucune expérience commerciale concrète
- Pas de résultats chiffrés prouvables (CA généré, nombre de ventes, etc.)
- Méconnaissance totale du marché immobilier
- Attitude passive ou attentiste
- Absence de mobilité (refus de se déplacer quotidiennement)

Dossiers de candidature

Dossier de candidature :

1- Un CV actualisé + lettre de motivation (joint en un seul fichier PDF)

2- Envoyer aux adresses ci-dessous :

- [email protected]
- [email protected]