Description du poste

Nous recherchons un commercial (H/F) capable de développer le portefeuille clients et assurer la promotion, la vente et le suivi des engins portuaires (chariots élévateurs, reachstackers, grues mobiles, tracteurs portuaires, etc.) auprès des acteurs du secteur maritime, logistique et portuaire.

Responsabilités clés
- Prospecter et développer de nouveaux clients (terminaux portuaires, transitaires, compagnies maritimes, manutentionnaires, etc.)
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en engins portuaires et services associés (maintenance, pièces de rechange, financement)
- Assurer la négociation commerciale et conclure des contrats de vente
- Collaborer avec l’équipe technique pour garantir la satisfaction client et la bonne exécution des contrats
- Assurer une veille concurrentielle et suivre l’évolution du marché portuaire
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés
- Produire un reporting commercial régulier (prospection, ventes, prévisions)

Profil du poste

Formation
Bac+3/5 en Commerce, Marketing, Logistique, Transport ou équivalent

Expérience
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente d’engins industriels/portuaires ou de solutions dans le secteur portuaire
- Connaissance approfondie du fonctionnement du port et des entreprises de manutention/logistique portuaire

Compétences techniques
- Maîtrise des techniques de vente BtoB et de la négociation commerciale
- Connaissance des engins portuaires (grues, reachstackers, chariots élévateurs, tracteurs portuaires…)

Compétences comportementales
- Excellent relationnel et sens de la négociation
- Capacité à convaincre et orienté résultats
- Autonomie, rigueur et esprit d’initiative
- Sens du service client et capacité à travailler en équipe

Dossiers de candidature

Comment postuler :
Envoyez votre CV détaillé à l’adresse suivante : [email protected]. Veuillez préciser l’intitulé du poste en objet.