Description du poste

Entreprise leader dans le domaine de l'impression et du traitement du document et de l'image recrute pour un poste d'Attaché Commercial ou de Technico-Commercial.
Connaissance du métier de Commercial (techniques de vente).
Un réel attrait pour les technologies de l’impression, du traitement du document (GED, GEC, SAE) et de l'image (Visio collaboration).

Profil du poste

Missions principales

Sous la responsabilité du Directeur Commercial et en lien avec ses collègues d’autres départements, vos missions consisteront à prospecter une clientèle ciblée, qualifier les besoins, proposer les solutions les plus appropriées et conclure des ventes avec des marges et des délais de règlement correspondant à ceux fixés par l'entreprise.

Responsabilités clés

Centrées sur la relation client, les activités de l’attaché commercial consistent essentiellement à :
• Planifier son action commerciale : tenir à jour la liste de ses clients, enrichir son fichier de prospects, connaître la situation des marchés en menant une veille permanente.
• Faire de la prospection commerciale afin d’établir des prises de contact, effectuer le suivi des prospects, connaître les décisionnaires et leur présenter une offre commerciale adaptée.
• Rencontrer les clients sur le terrain et démarcher des prospects.
• Faire le point régulièrement avec sa hiérarchie, évaluer ses résultats en fonction de ses objectifs.
• Gestion du portefeuille : suivi du client, vérification du respect des clauses établies, contacts réguliers avec les clients afin de développer les ventes auprès de ceux qui sont actifs.

Compétences et qualités liées au poste

A Prérequis : L'Être

A1 Aimer le métier Amour / Engagement
A2 Aimer les gens Considération / Empathie
A3 Aimer la vie Enthousiasme / Optimiste
A4 Équanimité (Contrôler ses émotions) Ne pas en faire une affaire personnelle
A5 Forte estime de Soi Ne pas chercher l'approbation des autres

B Volonté de Vendre

B1 Fort Désir d'avoir du Succès dans la vente Motivation
B2 Fort Engagement pour atteindre ses objectifs Actions au quotidien
B3 Savoir prendre ses responsabilités. Capacité à enclencher actions correctives
Refus de l'Excusite
B4 Avoir un moral d'acier Résilience après échec

C ADN de la Vente

C1 Savoir écouter Avoir l'esprit ouvert / Écoute active
C2 Parler Solutions plutôt que problèmes Se concentrer sur les Moyens
C3 Ne jamais supposer Chercher toujours la vérité
C4 Balayer les Croyances limitatives (négatives) Pensées positives
C5 Avoir des habitudes d'achat qui supportent la vente Ne pas hésiter à payer le prix
C6 Faciliter à discuter d'argent (Budget) Voir grand
C7 Savoir gérer le rejet En chercher les causes

D Compétences Tactiques

D1 Talents de Chasseur Cibler et entrer en contact = prospection
D2 Bonne posture de Vente - Savoir être. Effet de Halo Communication verbale & Non - verbale
D3 Maîtrise de la Vente Consultative Écoute active
D4 Capacité à Qualifier les Opportunités Définir la Cible - Filtres de sélection
D5 Savoir Présenter avec Pertinence Stimuler l'appétit
D6 Capacité à conclure Confiance en soi
D7 Capacité à nouer des relations Créer un ré seau

E Systèmes et Stratégies

E1 Capacité à bâtir, comprendre et exécuter un Processus de vente basée sur des Étapes
E2 Maîtrise des outils informatiques Microsoft Office, CRM
E3 Maîtrise du Social Selling Personal branding : LinkedIn

Profil recherché

BTS MCO (Management Commercial Opérationnel), ou BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques).
Une expérience réussie (3 à 5 ans) en business development.

Dossiers de candidature

Dossier de candidature

Dossier de candidature en PDF (CV et lettre de Motivation) à envoyer à l’adresse : [email protected]
En précisant en objet du mail l’intitulé du poste "ATTACHÉ COMMERCIAL / TECHNICO-COMMERCIAL".