Description du poste

Développer le chiffre d'affaires sur les offres BTP : études techniques, devis, plans, DQE, construction, rénovation, matériaux.
Identifier, qualifier et convertir de nouveaux clients (promoteurs, particuliers, entreprises, collectivités, ONG…).
Assurer le suivi technique des besoins clients pour proposer une solution adaptée.
Faire le lien entre les équipes techniques et les prospects/clients.

Le Technico-commercial BTP est un profil hybride entre technicien et commercial, chargé de promouvoir et vendre des produits ou services techniques liés au secteur du bâtiment et des travaux publics (BTP).
Il intervient tout au long du cycle de vente : de la détection du besoin technique à la conclusion commerciale, en passant par le chiffrage, l’offre, la négociation et le suivi.
Son rôle est d’assurer une interface efficace entre les clients (entreprises, promoteurs, collectivités, particuliers) et les équipes techniques (études, chantiers, fournisseurs).

MISSIONS CLÉS
Prospecter et développer un portefeuille de clients dans le domaine du BTP (construction, rénovation, fourniture de matériaux, études techniques…).
Analyser les besoins techniques du client et proposer des solutions adaptées (plans, devis, DQE, matériaux, main-d'œuvre, ingénierie).
Élaborer des propositions commerciales chiffrées (pro forma, bordereaux de prix, DQE).
Négocier les conditions de vente : tarifs, délais, modalités de paiement.
Assurer le lien avec les équipes internes (bureaux d’études, conducteurs de travaux, fournisseurs).
Suivre l’exécution des projets vendus, en veillant à la satisfaction client.
Participer à la veille concurrentielle, technique et commerciale.

CONTEXTES D’INTERVENTION
Ventes de prestations techniques (plans 2D/3D, métrés, études de faisabilité, supervision de chantier)
Vente de matériaux de construction ou d’équipements
Chantiers de construction ou de rénovation de villas, immeubles, bureaux ou infrastructures
Collaboration avec architectes, promoteurs, entreprises, particuliers ou bailleurs

Ce poste demande une forte capacité d’adaptation, une bonne compréhension des enjeux techniques et une culture du résultat commercial.

Profil du poste

Formation / Niveau d’Études

Bac+2 à Bac+4 dans l’un des domaines suivants :
Génie civil
BTP / travaux publics
Études techniques / économie de la construction
Technico-commercial / gestion commerciale industrielle
École d’ingénieurs (profil junior accepté)

Expérience Requise
1 à 3 ans d’expérience minimum dans un poste similaire (technico-commercial, chargé d’affaires, commercial terrain, assistant technique).
Une première expérience dans le secteur du BTP est fortement souhaitée (études techniques, entreprise de construction, distribution de matériaux ou équipements…).

Compétences Techniques
Maîtrise des bases techniques du BTP (métré, devis, lecture de plans, DQE…).
Bonne connaissance des matériaux, procédures de chantier, phases de construction/rénovation.
Connaissance des logiciels bureautiques et métiers : Excel, AutoCAD, logiciel de devis/métré (Batigest, ArchiCAD, DevBat ou équivalent).
Capacité à rédiger une offre technique ou une proposition commerciale claire et structurée.
Maîtrise de WhatsApp Business, CRM (Hubspot, Monday, Airtable ou autre) appréciée.

Compétences Comportementales (Soft Skills)
Sens aigu du contact et de la négociation.
Écoute active, pédagogie et capacité à rassurer les clients.
Esprit de synthèse et rigueur dans le suivi des dossiers.
Autonomie dans la gestion du portefeuille client et des priorités.
Esprit d’équipe, sens du service, dynamisme et réactivité.

Compétences Digitales
À l’aise avec les outils numériques de prospection (WhatsApp, emailing, Facebook Ads, LinkedIn).
Savoir créer ou utiliser un mini tunnel de vente, un lien de réservation, un formulaire ou une plaquette PDF.
Autres Qualités Appréciées
Connaissance du secteur immobilier, du foncier ou de l’ingénierie serait un plus.
Expérience dans la vente technique ou la gestion de clients B2B/B2C.
Capacité à travailler sous pression avec des objectifs commerciaux définis.

Dossiers de candidature

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Objet : Recrutement technico-commercial + [Ton Prénom]