Description du poste

Sales Manager (H/F)

Empower Talents & Careers recherche un Sales Manager pour l’un de ses clients intervenant dans le domaine de la grande distribution des produits.

MISSION
Le Sales Manager a pour mission d’épauler le Responsable Commercial dans la gestion opérationnelle et stratégique de la force de vente, tout en encadrant et coachant les Superviseurs de Vente. Il veille à l’atteinte des objectifs commerciaux, à l’optimisation des performances terrain et à l’amélioration continue des processus de vente dans le périmètre qui lui est attribué.

RESPONSABILITES ET TACHES

Support au Responsable Commercial

•Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale ;
•Analyser les performances des équipes (KPI, reporting, tableaux de bord) et proposer des plans d’action correctifs ;
•Préparer des présentations (PowerPoint) pour les réunions de direction et les revues commerciales.
Encadrement des Superviseurs de Vente
•Animer et coordonner l’équipe des Superviseurs pour garantir l’exécution des plans d’action commerciaux ;
•Assurer un suivi régulier des indicateurs clés (C.A, couverture réseau, rotation des stocks, etc.) ;
•Former et coacher les Superviseurs sur les techniques de vente, la relation client et l’utilisation des outils d’analyse.

Analyse & Reporting

•Exploiter les données commerciales (Excel, Power BI) pour identifier les tendances, opportunités et axes d’amélioration ;
•Automatiser et optimiser les rapports pour faciliter la prise de décision ;
•Assurer un suivi rigoureux des performances par région, canal de distribution et produit.

Terrain & Relation Client

•Effectuer des visites terrain régulières pour évaluer l’exécution commerciale et recueillir les retours clients ;
•Identifier les besoins des distributeurs (GMS, détaillants, grossistes) et proposer des solutions adaptées ;
•Résoudre les problématiques opérationnelles (livraisons, merchandising, promotions) en collaboration avec les équipes logistiques et marketing ;

Force de Proposition & Réactivité

•Proposer des plans d’action innovants pour booster les ventes et améliorer la productivité des équipes ;
•Anticiper les risques et réagir rapidement aux aléas du marché (concurrence, saisonnalité, etc.).

Profil du poste

COMPETENCES REQUISES / SAVOIR-ETRE

•Maîtrise avancée d’Excel (formules complexes, tableaux croisés dynamiques, macros) ;
•Expérience avec Power BI (ou autre outil de data visualisation) ;
•Excellente maîtrise de PowerPoint pour des présentations percutantes ;
•Bonne connaissance des outils CRM ;
•Leadership, pédagogie et capacité à fédérer une équipe ;
•Esprit analytique, orienté résultats ;
•Réactivité, rigueur et force de proposition ;
•Excellente communication (écrite et orale) ;
•Français courant, anglais professionnel (un atout).

FORMATION

Formation : Bac+4/5 en Commerce, Marketing ou Gestion ;
Expérience : 5 ans minimum dans un poste similaire (de préférence dans l’agroalimentaire, la grande consommation ou la distribution).

Dossiers de candidature

Si vous êtes intéressé(e) par cette opportunité d’emploi :

Postulez à l’adresse : [email protected]
Avec pour objet : Sales Manager
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